O que é ROI? e Como Calcular o Retorno sobre o Investimento

ROI é uma das principais métricas para avaliar o retorno sobre o investimento feito em campanhas de marketing, treinamento ou serviços.

Em resumo, ele indica a margem entre quantos reais foram investidos e quanto gerou de retorno, gerando os dados necessários para cálculo de margem de lucro.

Neste post, produzido pela Conversion, apresentaremos o conceito de ROI e ensinaremos como calcular o retorno de todas as campanhas de marketing da sua empresa.

Bom… Vamos começar com a definição de ROI.

O que é ROI (Return On Investment)?

O ROI – return on investment – significa retorno sobre o investimento.

É comumente utilizado para calcular quanto dinheiro a empresa está gerando com as ações de marketing ou qualquer outra ação que vise lucratividade, como aquisição de ferramentas ou treinamentos, mesmo que a longo prazo.

Portanto, para calcular o ROI é preciso sempre levar em consideração todos os custos e receitas, até mesmo os intangíveis.

Se você é empreendedor, por exemplo, é preciso calcular as suas horas investidas em seu próprio negócio para ter dados realistas sobre o retorno sobre o investimento.

 

Diferença entre ROI e ROAS

ROAS é a sigla para Retorno Sobre o Investimento Publicitário (Return on Advertising Spend, em inglês).

O ROAS é muito utilizado por agências de marketing para mensurar o retorno sobre o investimento feito em campanhas publicitárias.

A principal diferença entre ROAS e ROI é que o ROAS não leva em consideração os custos interno da empresa, como salário de funcionário ou treinamento, diferente do ROI que considera todos os custos.

Em suma, o ROI é útil para empresas que investem em publicidade, já o ROAS é útil para a agência de marketing mensurar o resultado e passar uma visão de retorno ao cliente, visto que a agência não tem acesso a todos os custos do cliente.

 

A importância do ROI para as empresas

Calculando o retorno sobre o investimento, você terá uma visão realista sobre quantos reais são gerados, para cada real investido.

Desta forma, você saberá se os esforços estão gerando lucro ou prejuízo para empresa.

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